（2）说难
进说的困难，不在于进说者能否了解事理从而说服君主，也不在于进说者能否掌握辩说技巧，从而把自己的本意说明白，也不在于进说者是否敢于无所顾忌地把自己想说的话全说出来。进说的困难在于了解被劝说的君主的心思，并用自己的观点去引导它。如果被劝的君主是一个倾慕高尚名节的人，进谏者却用厚利来诱说他，就会被他视为志趣卑下从而遭到轻视自然会被他抛弃疏远；如果被劝说的君主是个追求厚利的人，进说者却用高尚的名节来劝诱他，就会被视为没有心计、不近情理，因而进说者的意见也不会被接受；如果被劝说的君主是个真心追求厚利，却又喜好虚名的人，进说者如果只用如何获取名声来劝说他，他表面上可能信用你而实际上却要疏远你；而如果用如何获取厚利来劝说他，表面上他好像是疏远你，但实际上却会采纳你的意见。要进说的人，对于这些内情是不能不有所了解的。
大凡事情，总是因为行事秘密，才获得成功，泄漏了机密，才导致失败。有时造成泄密，并不是劝说者的故意所为，而是因为谈话时不慎涉及到君主暗藏的隐私，这样进说的人境遇就危险了。君主做了一件事，但他做这件事却还有另外的目的，进说者不仅知道君主已经做了的事，而且还知道他做这件事另外的用心，这样进说的人处境就危险了。进说者替君王谋划一件不平常的事情，而且合于他的心意，聪明人从外部迹象把这件事猜测出来了，可事情一旦泄露出去，君主一定会疑心是进说者自己透露了消息，这样进说的人境遇就危险了。与君主的交情还不深厚，进说时说出的话却极高明，这时如果君王采纳了你的意见，你的功劳也会被遗忘，如果你的意见不被采纳而归于失败，更会被君主猜忌，这样进说的人境遇就危险了。地位高的人做错了事，劝说者直接根据礼义来指明他的错误，这样进说的人境遇就危险了。地位高的人有时谋划事情很得当，而想独占其功，而进说的人也了解这个计谋，这样进说的人境遇就危险了。勉强劝导君王做他做不到的事，劝阻君王停止他不愿停止的事，这样进说的人境遇就危险了。所以如果同君主议论大臣，君主往往以为进说者是想挑拨他和大臣的关系；同君主议论左右侍从，君主就会以为进说者想炫耀自己的身价。同君主谈论他所宠爱的人，君主会以为进说者想巴结显贵；同君主谈论他所憎恶的人，君主就会以为进说者是在试探他；直截了当地说明自己的观点，君主就会以为进说的人不聪明，而把他看做笨人；如果劝说的话过于拉杂繁琐，君主就会以为进说者太嗦，嫌他说得太长；只是简略地陈述大意，君主就会觉得进说者太怯懦，没有把事理说详尽；涉及的事情太广泛而又无拘无束，君主就会觉得进说者粗野而傲慢。这些都是进说常会遇到的困难，进说的人不能不有所了解。